A qui s’adresse ce programme ?

Le Programme IPN s’adresse à tous les distributeurs qui revendent ou souhaitent revendre les produits et solutions IDactis.

Pourquoi adhérer à ce programme ?

Rejoindre le réseau de partenaires d’IDactis, c’est apporter une dimension supplémentaire à son business, se positionner sur un marché en pleine croissance, celui du SSO et de la gestion des identités.

Etre membre du réseau de partenaires d’IDactis, c’est se donner les moyens d’augmenter votre chiffre d’affaires avec les clients existants et de gagner de nouveaux clients grâce à de nouveaux besoins.

L’éthique IDactis

La vente de ses solutions via un réseau de partenaires spécialisés est un choix fondateur d’IDactis. Le succès d’IDactis est donc entièrement lié au succès de ses partenaires. Le quotidien d’IDactis est constitué d’échanges techniques et commerciaux avec les partenaires. Au-delà du lot d’affaires gagnées conjointement (et parfois perdues), la qualité des relations avec les partenaires reposent sur la qualité des équipes et la qualité des relations qu’elles entretiennent.

L’éthique est un constituant essentiel de la qualité des relations éditeur / partenaire. Les schémas non exclusifs multi éditeurs / multi revendeurs en vigueur rendent l’éthique à la fois plus importante et plus difficile à réaliser. Dans ce contexte, l’éthique est essentielle à créer la confiance. Voici les valeurs qu’IDactis entend partager avec les partenaires qui adhèrent au programme partenaire :

Indirect, indirect, indirect : le choix de la vente indirecte est basé sur la conviction qu’il s’agit du meilleur moyen d’apporter à IDactis la croissance rapide qu’elle ambitionne. La vente indirecte ne fonctionne que si le partage des revenus commerciaux entre le constructeur et ses revendeurs est équitable et permet à chacun d’y trouver son compte. IDactis s’engage à ce que ce partage ait lieu en toutes circonstances et sans distinction de clients ou d’affaires.

Sincérité : IDactis s’engage à informer ses partenaires de ses choix et décisions d’ordre technique et commercial. A l’inverse, IDactis attend de ses partenaires une même transparence.

Réactivité : tous les projets sont importants, les ressources pour les mener ne sont toutefois pas inépuisables. IDactis sait que l’essentiel, c’est le temps, la rapidité à réagir à une situation, à résoudre un problème, à répondre à une question.

Respect des engagements  et des délais : le respect des engagements est indispensable à l’organisation efficace du travail des équipes.

En quoi consiste le programme IPN ?

IPN vous permet de bénéficier de nombreux avantages :

Recevoir des leads en priorité.
IDactis met en place de nombreuses actions génératrices de leads tout au long de l’année : liens promotionnels sur le WEB, annonces presse, mailing, e-news, insertions publicitaires, … Vous êtes prioritaire sur l’attribution de leads par rapport à un revendeur hors IPN.

Disposer d’outils localisés
IDactis met à votre disposition des outils de marketing adaptés à votre localisation : Site WEB, liens commerciaux, brochures, manuels produits traduits dans la langue de votre pays.

Bénéficier d’une formation technico-commerciale.
Nous vous proposons de former vos équipes techniques et commerciales à l’ensemble de l’offre IDactis en leur transmettant les compétences nécessaires pour adresser le client en fonction de son marché.

Bénéficier d’un kit NFR composé d’outils d’aide à la vente à tarif préférentiel.
Ce kit est composé d’un ensemble de produits IDactis réservé aux démonstrations, maquettes et usage interne du partenaire, interdit à la vente, ainsi que des documentations des produits.

Accéder à une hotline et une équipe commerciale à votre service.
Nous vous apportons l’aide technique et/ou commerciale si besoin auprès de vos clients, afin de vous aider à remporter les affaires. Bien plus qu’un revendeur, nous vous considérons comme un véritable partenaire.

Participer aux incentives et motivez les équipes commerciales.
IDactis met en place des incentives destinées à motiver les forces de vente. IDactis vous aide à booster votre business en motivant vos équipes commerciales.

Accéder au support technique IDactis.
IDactis propose un service de support spécifique à ses partenaires. Après avoir assuré les niveaux 1 et 2 de support localement, IDactis prend le relai en niveau 3 si nécessaire.

Quelles sont vos obligations si vous adhérez à IPN ?

Formation des commerciaux
Dans le cadre de l'adhésion d'un nouveau partenaire au programme IPN, il lui est demandé de s'engager à suivre une formation initiale sur l'offre produit d'IDactis.
Cette formation d'une ½ journée, dispensée dans ses locaux, est destinée aux équipes commerciales du partenaire.
Par ailleurs, des sessions de présentation des nouveaux produits sont proposées régulièrement. Le partenaire s'engage à tout mettre en œuvre pour assurer la présence d'au moins une personne de son équipe commerciale.

Liste de prix cohérente avec notre propre price list
Le partenaire adhérent à IPN tiendra compte des prix publics indicatifs fournis par IDactis.

Formation des techniciens
IDactis organise régulièrement des sessions de formation technique afin que vous permettre de disposer d’au moins un technicien spécialisé sur nos produits.

Support de niveaux 1 et 2
Grâce à leur formation technique, les partenaires doivent assurer un support de premier et second niveau auprès de leurs clients.

Comment adhérer à IPN ?

Adhérer à IPN, est très simple. Il suffit de nous This e-mail address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it .
IDactis vous enverra par la suite une convention de partenariat qui vous permettra d'obtenir  un kit partenaire contenant entre autre toutes les informations qui vous seront utiles par la suite : identifiants, contacts, outils de vente, etc.

En quoi consiste l’offre IDactis ?
L’offre IDactis se décline en ID>Lock pour l’authentification forte (login primaire Windows) et ID>Pass pour le SSO (login des applications). Chaque logiciel est indépendant ou commercialisé dans une suite appelée IDactis Security.

Deux éditions existent : Corporate et Advanced. La version Corporate permet notamment une gestion étendue des mots de passe. La version Advanced permet une centralisation vers un annuaire LDAP et des serveurs Citrix/TSE. Une version biométrie (avec ou sans carte à puce) est également disponible.

Des matériels associés (lecteurs de carte à puce, clé USB, lecteurs biométriques) viennent compléter la gamme logicielle. Ils varient en fonction des constructeurs partenaires.